支付费率的浪潮会是代理的商机吗？POS机具还有多久的市场需求？
来源： 发布时间：2023-03-31
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支付费率的浪潮会是代理的商机吗？POS机具还有多久的市场需求？
薪酬浪潮能否成为代理商的商机？ POS机市场需求会持续多久？
作者| 张昊东、徐步兴
出品 | 支付百科
近日，央行数据显示，银联跨行支付系统上线特约商户2722万台，上线POS机3556万台，分别较上季末减少236万台和403万台。 全国每万人拥有联网POS机251台，环比下降10.13%。
随着移动支付方式的增多， POS机相关产品的应用率呈下降趋势，本已拥挤的市场变得更加紧凑，这可能对POS机代理商构成极大的威胁。 包括POS机费率规则不断调整的状态，2023年对POS机代理有什么影响，目前还不得而知。接下来《支付百科》将讨论“2023年POS机费率调整对代理人的影响”的事情分析。
01
久经考验的机会
业内人士都知道，POS机费率调整对用户的持卡成本影响很大pos机批发市场，同时也会影响代理商的经营。 不过，《支付百科》在整理数据时发现，不同品牌、不同款式的POS机费率是不一样的。 数据中部分品牌POS机费率最低低至0.68%+3，最高可达3%+3以上。
虽然低费率更能吸引用户，但市场政策导致POS机费率再次上涨，原用户不得不更换新的读卡机，以降低卡片维护成本。
在经历了2022年费率上涨对支付市场的影响后，也可以看出，由于部分公司费率上涨至最高3%+3pos机批发市场，用户流失严重，导致严重支付公司交易量下滑，不少代理商也出现了因盈利导致交易量严重下滑的情况。 继续减少退出选项。
然而，支付市场的规模几乎处于存量阶段。 部分代理商的退出意味着更多的可用资源将被腾出，费率的上涨很可能导致2023年代理商的重新洗牌，因此有人认为新代理商也有很大的成长机会和机会。发展。
02
重复危机
不过，《支付百科》认为，费率调整是一把双刃剑。 在给代理商带来新的内部资源的同时，也时刻增加了代理商的运营难度。 2023年，代理人未必是温柔相待。
从近几年的市场发展来看，支付收购的竞争将指向两个方面：不正当竞争手段和私下加息。
不正当竞争是指市场上一些代理商为了让用户使用所代理的品牌，会通过网络营销、电话营销、短信等方式切断用户电话等行为，甚至加剧了电信诈骗事件的发生，而机器切割已经成为支付市场上一种不被认可和不允许的竞争方式。
央行在POS机管理办法中提到，要对POS机企业交易的具体细节进行严格把关，避免乱码跳码，以严格管理维护支付市场秩序。
但随着市场份额的重新划分，很容易激发不正当竞争的产生。 这是用户需要提防，代理需要抵制的。
另外，对于POS机企业擅自提高费率的行为，很多人都非常反感。 POS机企业为了收回成本，实现利润，后期增加POS机费率成为常用手段。
毕竟现阶段POS机几乎是免费的。 如果一台大型POS机的成本定为300元，费率定为0.68%+3，则需要300元左右才能收回成本。 但是，用户并不使用POS机。 企业没办法盈利，加息在所难免。
在此背景下，用户会在感觉持卡成本增加后，选择更换下一台低费率的刷卡机，但这样的周期对代理的经营仍然是一个极大的考验。
总的来说，支付市场虽然有一部分代理份额，但狼肉相食的背景对于新代理的出现并不是特别好的机会，尤其是POS机代理要应对“变数” . 用户和刷卡费率能不能盈利还不好说，所以2023年做POS机代理难度很大。
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